Нетворкинг — что это такое простыми словами и его правила

Когда мы только начинаем карьерный или предпринимательский путь, то у нас не так много знакомств. Чтобы успешно продвигаться в бизнес среде необходимо постоянно знакомиться и поддерживать контакт с другими. В этом нам поможет “нетворкинг”.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это постоянное создание, развитие и поддержание взаимовыгодных отношений между людьми. Важно понимать, что это не просто знакомство, а осознанное выстраивание взаимоотношений с человеком для дальнейшего обмена не только знаниями, но и ресурсами.

Как помогает бизнесу

Давайте поговорим о том, как использовать нетворкинг в бизнес среде.

• возможность получить доступ к новым партнёрам или клиентами. Благодаря постоянному взаимодействию с другими людьми, вы будете на слуху (сарафанное радио). Когда другие узнают о вас не из рекламы, а от друзей или знакомых, это вызывает больше доверия;
• увеличивается скорость решения появившийся проблемы. Вы сможете оперативно находить нужных специалистов для своих проектов и получать консультацию по сложным вопросам, если такая необходимость возникнет;
• получение закрытой информации. В рабочей среде инсайдерская информация цениться. Когда ты узнаешь об изменениях в отрасли раньше других, то это повышает шанс успешного внедрения или изменения любого процесса;
• повышенная узнаваемость вас и вашего бренда. Когда постоянно контактируете с другими специалистами в вашей сфере, ходите на организованные встречи, то другие запомнят вас как эксперта и в случае чего обратятся к вам;
• поддержка и мотивация. Нужно не только обмениваться информацией, но и «заряжать» других на новые победы. Главное, чтобы люди на доброту и поддержку отплачивали тем же.

Формы нетворкинга

Давайте поговорим о том, какие формы нетворкинга существуют. Выделяют три ключевых:

Онлайн

Взаимодействие в сети.

• онлайн-чаты. Если у вас есть навыки или вы хотите получить знание в какой-то сфере, то такие чаты для вас. Чтобы туда попасть, можно вбить в поисковую строку вашего браузера «чат *нужный вам чат*». Пример: Чат дизайнеров, чат программистов и т.д;
• специальные приложения/сервисы. Для общения с людьми мы используем социальные сети или мессенджеры. Но также существуют сервисы, где люди находятся для того, чтобы выстраивать связи. Найти такие сервисы можно. Достаточно вбить в поисковую строку «приложения/сервисы для нетворкинга»;
• онлайн мероприятия: Когда в одном месте собраны люди, которые заинтересованы в получении новой информации, то с большей долей вероятности легче найти подходящий контакт. Наберите в браузере «мероприятия для дизайнеров», «курс по программированию» и т.д.

Офлайн

Общение вне интернета.

Гибридный

Гибридная форма нетворкинга подразумевает, что вы совмещаете между собой онлайн и офлайн методы.

Например: Познакомились в чате дизайнеров с дизайнером, пообщался в мессенджере и предложил встретиться. Если встреча прошла успешно, то предложите, чтобы каждый взял по одному нужному вам знакомому в следующий раз Таким образом, у вас появиться еще один контакт.

Основные правила

Чтобы выстроить работающую сеть контактов, важно следовать нескольким правилам.

1. Ставить перед собой конкретные, а не абстрактные цели.

Предположим, вы собрались на мероприятие. Чтобы чувствовать себя увереннее и не потратить время зря, продумайте о том с кем  хотите познакомиться, какой результат будет считаться успешным и т.д. Благодаря такому списку вопросов, вы с большей долей вероятности получите желаемое.

2. Подготовьте рассказ.

Важно продумать несколько вариантов своего монолога, так скажем на “все случаи жизни”. Как пример:

• 10-15 секундный рассказ о том, чем занимаетесь (“Я разрабатываю для компаний продающие сайты, которые приводят квалифицированных лидов”);
• 1,5-2 минуты с вашими кейсами. Если таких кейсов нет, то поделиться такой информацией, которая принесет ценность для слушателя;
• Также составьте письменный вариант и используйте его с социальных сетях. При написании сделать упор не на своей повседневной жизни или человеческих качествах, а на экспертизе. Что умеете, достижения в рабочей среде и т.д.

3. Напоминайте о себе.

Когда встреча закончилась и вы разошлись, то не поленитесь и напишите несколько теплых и приятных слов этому человеку и предложите встретиться снова.

Важно: Не льстите и не говорите о том, что это был «самый важный разговор в вашей жизни». Достаточно просто поблагодарить за проведённое время, упомянуть какой-то веселый или познавательный момент в вашей встречи и написать о том, что было бы хорошо снова увидится.

Теперь вы можете сделать первые шаги в нетворкинге и выстраивать деловые знакомства. Поставьте перед собой цели, подготовьте несколько рассказов и не забудьте после встречи напомнить о себе.

Даниил Смирнов

Автор проекта NetworkingPro. Изучает и применяет нетворкинг в реальной жизни.